היקף הפעולות של E. & J. Gallo כל כך מדהים שהוא מתנגד להבנה.

ואכן, האיש שהיה במשך 11 שנים מנכ'ל החברה, ג'וזף א 'גאלו, מתאר את זה פשוט כ'מורכב באמת '. לדבריו, הדרך היחידה לנהל אותה היא 'להעסיק את האנשים הטובים ביותר ואז לצאת מגדרם.'

זו דוגמה מצוינת לצניעותו של גאלו, 71. הוא מתעקש שאחרים ראויים לקרדיט על צמיחת הארגון מאז 2001, אז קיבל את התפקיד המוביל אחרי 36 שנים (החל במכירות) בחברה שאביו, ארנסט ודודו. , חוליו, שנוסד בשנת 1933. אבל אז, בין 'הערכים הבסיסיים' שלו לניהול העסק הם 'כבוד לאחרים' ו'ענווה '.

'סוג זה של ענווה וכנות הם שהופכים את [ג'ו] לחלוץ כל כך מצליח', אומר ניקולאס קטנה, שתוויותיו של דון מיגל גאסקון ואלמוס מיושבות לארצות הברית מארגנטינה על ידי E. & J. Gallo.

הערכה אובייקטיבית של כהונתו של גאלו חייבת לציין את הישגיה הרבים של החברה:

E. & J. Gallo הוא היקב הגדול ביותר בבעלות המשפחתית בעולם ואולי חברת היין הגדולה ביותר באמריקה. לפי כמה חשבונות שפורסמו, המכירות ברחבי העולם הן 80 מיליון מקרים (75 מיליון מאלו בארה'ב), על פני לפחות 60 מותגים של יינות דוממים, מבעבעים וקינוחים, כמו גם משקאות חריפים, עם הכנסות שנתיות משוערות של 3.4 מיליארד דולר.

עם זאת, מספרים אלה עוברים לעיתים קרובות, מכיוון שגאלו מוסיפה ללא הרף מותגים (למשל, הקיץ האדום שלה, שהוצג בשנת 2011, מנצל את המגמה לעבר תערובות אדומות בהירות ומתוקות יותר).

גאלו גם הפכה לבית ייבוא ​​וייצוא מרכזי, ושילחה מוצרים ל -90 מדינות והביאה אותם מ -14 מדינות. מותג היינות האדומים של גאלו קרלו רוסי הוא מותג היין המיובא בסין, עם מכירות של 2011 כמיליון תיקים.

בהנהגתו של גאלו, החברה הרחיבה מאוד את תיק ההשקעות שלה באמצעות רכישות אסטרטגיות, בעיקר בקליפורניה (עדני עמק הכרמים, בחוף המרכזי, היא דוגמה עדכנית שתעצים את הנוכחות שלה בשרדונה). החברה יצאה למחוז האגמים המתקרב כשקנתה את כרמי סנו לייק.

גאלו רכש גם את יקבי קובי רון וקולומביה במדינת וושינגטון בשנת 2012, מהלך שלדברי גאלו הוא 'מסוכן', אך נותן לחברה 'דריסת רגל' לנצל.

ואז יש את המותג יחף של גאלו. נרכש בשנת 2005, ומכירות המקרים השנתיות המשוערות שלו עומדות על 16 מיליון דולר, זהו יין הבקבוקים הנמכר ביותר באמריקה - מה שיהפוך אותו למותג הנמכר ביותר בהיסטוריה - עם מכירות דולר החל מספטמבר המתגמד בכל מותג אחר.

באופן הדרמטי ביותר, גאלו, בסיוע בנו, ארנסט ג'יי גאלו (או, כהגדרתו, להיפך), עשה אולי את הצעד הנועז ביותר בתולדות החברה: גיחה לעסקי הרוחות התחרותיות ביותר.

זה התחיל עם ההשקה של New Amsterdam Gin בשנת 2007, שמכירותיה עלו בשנה שעברה ל 700,000 מקרים. בשנה שעברה הצטרפה וודקה להרכב ניו אמסטרדם. בחודש ספטמבר הודיעה החברה כי מכירות הוודקה הגיעו ליותר ממיליון מקרים, מותג המשקאות החריפים המהיר ביותר שהגיע עד כה לסימן זה.

יש גם את פמיליה קמארנה טקילה של גאלו, שהושקה בשנת 2010, שהגיעה ל -150,000 מקרים בשנה הראשונה שלה. לאחרונה הציגה גאלו את Shellback Caribbean Rum, מברבדוס. יחד עם קו הברנדי E. & J. - מותג הברנדי הגדול ביותר במדינה לפי דולרים ונפח (4 מיליון מקרים מדווחים) - החברה הפכה כעת לאחת מיצרניות המשקאות החריפים המובילות בארה'ב.

במרכזה של סערת הפעילות הזו עומד גאלו עצמו, סמיך, רגוע טרום-טבע, נוטה פילוסופית, עם מוח חוקר.

'הוא בחור מאוד סקרן, תמיד מנסה להבין איך לשפר את החברה', אומר חברו הוותיק, ביל הרלן, מאחוזת הרלן בקליפורניה.

המוטו של גאלו עשוי להיות מאומץ מווינסטון צ'רצ'יל, אותו הוא מעריץ ומצטט: 'בשום דבר גדול או קטן, גדול או קטנוני, לעולם אל תיכנע אלא לשכנוע של כבוד ותבונה טובה.'

וכמו צ'רצ'יל, גם לגאלו יש תחושת תזמון אינסטינקטיבית, לדעת מתי להתקדם, מתי להשהות - וכמעט אף פעם לא לסגת. כן, היו מותגים 'שלא היה הבסיס הנכון' והם הושמטו, הוא אומר, אבל זה היה בשנות התשעים.

'למדנו הרבה יותר מאז איך לשווק מותגים ולתת לצרכנים את מה שהם רוצים', הוא אומר.

חלק טוב מההבנה הגדולה יותר הזו מגיע מתוכנת טכנולוגיית המידע הקניינית של החברה, שפותחה גם בתקופת כהונתו של גאלו (אם כי הוא מתאר את עצמו כ'לא מחייג כלל למחשב ').

אבל האינסטינקטים של גאלו גם משחקים תפקיד. לפני שהוא מגיע לעבודה כל יום, לעתים קרובות כבר בשבע בבוקר, הוא מבקר בחדר הכושר הביתי שלו במשך שעה-שעתיים, 'כדי לחשוב רק על נושאים. בשקט של הבוקר המוקדם רעיונות זורמים. ”

אלה עשויים לעסוק בעניין כוח אדם, או במיזם חדש ועשוי להיות ענק - נניח, לוויסקי, קטגוריית משקאות חריפים שגאלו אומרת 'יש פוטנציאל'.

כלומר, ככל הנראה, גאלו תקפוץ לשוק. וכשהחברה תעשה זאת, התוצאה תהיה גדולה.

כפי שאומר גאלו, 'צריך להיות קנה מידה מינימלי מסוים [לכל מה שאנחנו עושים] אחרת הוא לא מתאים לתוכנית'.

הידיעה מתי לבצע את הצעד שלו היא המפתח להבנת האיש ומכאן החברה. אף פעם לא אימפולסיבי, אנליטי מהורהר, גאלו מחכה בסבלנות להזדמנויות שלו ואז מתנפל.

'כשדברים עולים, אתה צריך לנוע מהר,' הוא אומר. 'ואנחנו יכולים לקבל החלטות מהר מאוד', בגלל המבנה המשפחתי של החברה.

ובכל זאת לדעת מתי לא לזוז חיונית גם כן. החברה לעולם לא תעז לבירה, הוא נדר, 'כי זה לא מתאים למבנה ההפצה שלנו.' כפי שהוא אומר, 'אתה יכול רק להשיג כל כך הרבה דברים בסדר.'

'יש הזדמנויות כל יום,' אומר גאלו. 'הסוד הוא לראות אותם.' הדבר היחיד שמפחיד אותו, הוא טוען, 'זה כל ההזדמנויות שאתה לא רואה.' אבל אתה מקבל את התחושה שב- E. & J. Gallo מעט מאוד לא נעלם מעיניך.

ג'ון א 'דלוקה, דוקטורט, הנשיא לשעבר ומנכ'ל מכון היין, אומר כי לעתים קרובות נשאל מה יקרה לחברת גאלו כאשר ארנסט וחוליו יעברו.

'תמיד אמרתי, 'לא רק שג'ו ו [בן הדוד] בוב [יו'ר המועצה המשותף ובנו של חוליו] כבר ענו על השאלה הזו בצורה חיובית, הם יביאו לגאלו התייחסות מדהימה שהיא עולמית בהיקפה מעבר למה שאפילו אותם מייסדים גדולים השיגו ', הוא אומר.

בהנהגתו הבכירה של גאלו, הנבואה הזו הפכה למציאות. העובדה ש- E. & J. Gallo, שיחגוג 80 שנה להיווסדה בשנת 2013, ממשיכה להיות בחוד החנית בתעשיית היין והמשקאות החריפים בעולם, היא הישג של תעוזה עסקית שתואמות חברות מעטות בכל תחום.

מהסיבות הללו, חובב יין שמחה להכיר בג'וזף א 'גאלו כ -2012 שלנו אדם השנה .