אמון החינוך ליין ורוח (WSET) הודיעה על מינוי צוות הפיתוח העסקי הראשון שלהם בארה'ב בשבוע שעבר. מבוסס על בריטניה, WSET היא הספקית הגדולה בעולם בתחום הכישורים ליין ולמשקאות חריפים והציגה הכנסה שנתית של 11.1 מיליון ליש'ט (14.85 מיליון דולר). במהלך השנה האחרונה היו ל- WSET 19,401 מועמדים בבריטניה יותר מ -11,000 מועמדים אמריקאים. המנכ'ל איאן האריס שוחח איתו חובב יין על ההרחבה.

מדוע החלטת לפעול עכשיו?

מספר המועמדים ל- WSET בארצות הברית עלה השנה לכמעט 11,500 מכ- 500 בשנת 2001. גודל, העושר והמגוון של תחום המשקאות מראים פוטנציאל גבוה. בהסתכלות על הצורך והביקוש לידע ומיומנויות, אנו מצפים לחלוטין כי ארה'ב תעקוף את בריטניה כשוק מספר 1 של WSET, דובר האנגלית, בשלוש השנים הבאות.

איך תפרסם את נוכחותך?

כ -20% מתקציב השיווק הכולל שלנו עבור WSET ברחבי העולם מוקצה לקידום קורסים בארה'ב, המפוזרים על פני פרסום במדיה מסחרית וצרכנית. נמשיך לארח אירועי בוגרים ונפתח קמפיינים עונתיים. נגדיל את ההשתתפות בירידי הסחר בתעשייה, ונארח כיתות אמן המראות כיצד עסקים הרוויחו מהעבודה איתנו. גם בוגרינו מניפים את דגלנו ללא הרף. ההצלחה שלהם מדברת בקול רם יותר על WSET מכל דבר אחר.

קורסי WSET עולים בין כ -400 דולר עבור תוכנית כניסה לכ -7,500 דולר עבור קורס מתקדם. איך הכישורים מועילים לאנשי הענף?

הכשרה והשכלה מוסיפים כסף לשורה התחתונה. המחקר שלנו בבריטניה בשוק הקמעונאי הראה כי מתן חינוך WSET בשילוב עם הכשרה פנימית ומותג הגדיל את הרווחים באופן משמעותי. מחקר אחד הראה שהשכלת הרוחות ב- WSET הגדילה את הצמיחה בשיעור של +16.9%. כמו כן, 93% מהעסקים המציעים קורסי WSET טוענים כי הכשרה פנים שיפרה את שימור הצוות.

איך תגיעו למועמדים פוטנציאליים?

על ידי יצירת קשרים בין חברות יין ומשקאות חריפים למטרה אסטרטגית. כ -70% מהמועמדים ל- WSET עובדים במקצועות, כך שמעסיקים הם נקודת גישה. אנו מגדילים את מספר ספקי התוכניות המאושרים (APPs) ועובדים עם אפליקציות קיימות להגדלת תוכניות ה- WSET שהם מציעים. לאחרונה אישרנו את אקדמיית היין של עמק נאפה ו בית ספר יין אמריקאי להציע את תעודת הרמה 4 שלנו, ולהגדיל את מרכזי הדיפלומה בארה'ב ב -28%.

האם יש מרכיב ספציפי לארה'ב לכישורים אלה?

לא. אחד היתרונות של כישורי WSET הוא שכל תלמיד זוכה לאותו השכלה באשר הם בעולם. הרלוונטיות העולמית של הסמכת WSET היא נקודת מכירה. באופן דומה, תוכן הקורס מעניק לסטודנטים נקודת מבט גלובלית באמת.

איזה תפקיד ישחקו כלים דיגיטליים?

כלים דיגיטליים הם כבר משאב חשוב. עד 2020 ... אנו מצפים מכמה אלפי מועמדים בארה'ב להשתמש בתוכניות דיגיטליות טהורות כדי להתכונן לכישורים ברמה 1 ורמה 2 שלנו.