אירוח מכירה במוסך יכול להפוך פריטים בשימוש נדיר למזומן נוסף עבור בילוי גדול, תשלום חשבונות או תרומה למטרה טובה. מכירה מוצלחת דורשת הרבה תכנון, הכנה וביצוע, אז לפני שאתה מפרסם סימנים כלשהם, השתמש בעצות אלה כדי להרוויח את המזומנים המקסימליים האפשריים עבור כל העבודה הקשה שלך. לפרטים נוספים על מכירת גראז' מוצלחת פנינו לטנישה פורטר, מארגנת מקצועית ובעלים של מארגני טבעי נולד בלוס אנג'לס, ו שאנון קווימבי , מומחה ומעצב למכירת מוסך בפורטלנד, אורגון.

דניאל גריל / Getty Images

1. יש לך מטרה למכירת המוסך שלך.

״הדבר הראשון שאנשים רוצים לחשוב עליו הוא למה ,' אומר פורטר. 'אתה צריך לדעת אם אתה מחזיק בו כדי להחזיר כסף, כדי לייצר הכנסה, או לשלם אותו קדימה ולוודא שהפריטים שאתה מוכר הולכים למשפחה חדשה כדי לחיות ממנה שוב.' לדעת מדוע אתה מקיים מכירת מוסך יכולה לעזור לך להישאר ממוקד ומוטיבציה.

עבור קווימבי, המטרה המקורית של מכירת המוסך השנתית שלה הייתה לגייס כסף עבור חומרים נוספים עבור מהפך עשה זאת בעצמך בביתה החדש. אבל המכירה הפשוטה הפכה ל-17 שנים של הפעלת אירוע אפי בכל קיץ עם כמה חברים. 'כולנו מרוויחים כסף, מה שבסופו של דבר מביא למכירה גדולה וטובה יותר. זה win-win', אומר קווימבי. ״אנחנו גם יכולים לשחרר דברים, להכין קצת מולה, ויש לנו פחות עומס בבית. אני משתמש בכסף שאני מרוויח כדי ללכת לחופשה שלנו.'

העלות של העומס וטיפים לארגון חכמים שחוסכים כסף

2. בדקו את התחרות.

קח את הזמן כדי לעבור בין מכירות מקומיות אחרות לפני שאתה מחזיק בעצמך. אתה תאסוף מידע על מה עובד, מה לא, ואיך לתמחר כל דבר כדי למכור . היכנס לאינטרנט ולחץ על לוחות ההודעות או הניוזלטרים של הקהילה שלך, כמו גם אפליקציות מקוונות כמו דלת הבאה , כדי לציין את המילים והתיאורים שמושכים את תשומת הלב שלך וגורמים לך לרצות לבדוק מבצע.

3. בחרו תאריך.

ימי שישי ושבת הם בדרך כלל הימים הטובים ביותר למכירת מוסך. שקול לקיים אחד בסוף השבוע הראשון של החודש, כאשר אנשים רבים מקבלים תשלום ויש להם יותר מזומן לפי שיקול דעת. הגדר את התאריך של חודש לפחות כדי לאפשר זמן לאסוף ולתמחר פריטי מכירה.

מרטי בולדווין

4. התחל לאסוף פריטים.

מיין פריטי מכירה במוסך לקטגוריות, כגון ציוד לילדים, כְּלֵי מִטְבָּח , מצעים וציוד אימון. זה יפשט את ההגדרה שלך. אם המכירה שלך כל כך מוצלחת שהיא הופכת לאירוע שנתי, כמו של קווימבי, אתה יכול לאסוף מוצרי מכירה כל השנה. 'אני שמה לי למטרה לשים דבר אחד במכירה בכל יום - גם אם זה רק זוג עגילים', היא אומרת.

BHG / Me MacDonald

5. מחיר תוך כדי איסוף פריטים.

אל תתכנן לתמחור בלילה שלפני המכירה. אתה תהיה לחוץ ועייף מכדי לעשות בחירות טובות. במקום זאת, תמחר פריטים כפי שאתה אוסף אותם. ״התמחור לוקח נצח. ואתה רוצה לתמחר לפני המכירה שלך; אחרת, אתה תפסיד כסף אם אנשים יבואו ואתה לא יודע מה אתה רוצה עבור פריט,' אומר קווימבי.

פורטר גם ממליץ לחשוב כמו הלקוחות שלך. 'אנשים שמגיעים למוסך סייל רוצים לחפש מציאות', אומר פורטר. 'הם מצפים שהכל יהיה בהנחה גדולה. יכול להיות שהוא חדש לגמרי ועדיין יש עליו את התג המקורי, אבל מכיוון שאתה מוכר אותו מהמוסך שלך או על הדשא שלך, אנשים מצפים למציאה״.

9 טיפים חסכוניים כדי להבטיח שתמצא את הפריטים הטובים ביותר יד שנייה

6. השתמש בתגיות זולות.

צמצם את ההוצאות על ידי בחירת תגים בעלות נמוכה. אספו מדבקות מחנות מוזלת או השתמשו במסקינטייפ וטוש קבוע. כדי ליצור גרסאות קשירה משלך, קרעו שקיות נייר חומות לחתיכות בגודל תג וחוררו בהן חורים למחרוזת.

7. רשום דף תמחור לבגדים.

הרכיבו גיליון מחירי בגדים כדי שלא תצטרכו לתמחר כל חלק בנפרד. המחירים הטיפוסיים של קווימבי נעים בין 25 סנט לגרביים לשבעה דולר למעילים, 'כי צריך לתמחר בגדים זול', היא אומרת. הנח דפי מחיר במגני יריעות שקופות והצב כמה מסביב לבגדים. לעיון קל, אתה יכול גם להדביק גיליון מחיר ליד אזור הקופה.

8. פרסם את מכירת המוסך שלך באופן אסטרטגי.

התחל לפרסם מודעות מקוונות ותליית פליירים, וכמה ימים לפני המכירה, ספר לכל מי שאתה מכיר על כך באופן אישי ובמדיה החברתית שלך. תקראו לזה משהו קליט אבל פשוט, כמו 'המבצע הענק של שאנון!' או 'חברים' מכירה קבוצתית אולטימטיבית!' אז המכירה שלך בולטת. אם יש לך פריטים מבוקשים, כמו צעצועים לילדים או בגדים , כלים מיוחדים , ציוד ליצירה או פריטי אספנות, שים לב שבמודעה.

כלול תמיד את כתובתך המלאה, ימי המכירה והזמנים. לגבי אתרים מקוונים, בקש שההודעה שלך תפורסם יום או יומיים לפני המכירה ותשאר ערה עד היום האחרון. קדם את אמצעי התשלום שלך במודעות (וביום המכירה), במיוחד אם תקבל כרטיסי אשראי ותשלומים מקוונים ואפליקציות כמו ונמו .

קווימבי אף פעם לא משלמת כדי לפרסם את המכירות שלה מכיוון שיש כל כך הרבה אפשרויות מקוונות בחינם. הנה כמה מהאהובים עליה:

• קרייגסליסט אוֹ אפליקציית CPlus
• פייסבוק ופייסבוק מרקטפלייס
• GarageSaleFinder.com
• מכירות מוסך לפי מפה
• אינסטגרם
• עיתון מקומי
• מפת האוצר של מכירת החצר
• YardSales.net

9 רעיונות לעיצוב חנות יד שניה למימוש מחדש של פריטים שניתן למצוא בקלות

BHG / Me MacDonald

10. פרסם שלטי מכירת מוסך פיזיים.

תלו שלטים קלים לקריאה ועמידים בפני מזג אוויר בטווח של מייל מהבית שלכם עם סרט חזק, או השתמשו במסמרים הקיימים על מוטות עץ (כאשר מותר). קווימבי כותב את הימים, השעות והכתובת עם טושים שמנמנים עבור שלטים קלים לקריאה שניתן לעשות בהם שימוש חוזר למכירה הבאה. 'כל השלטים שלך חייבים להיראות אותו הדבר, כך שאנשים יודעים שזה לאותו מכירה במוסך, והם חייבים להיות ניתנים לקריאה מרחוק, גם אם אתה כותב את זה בכתב יד', היא אומרת.

תלו את השלטים גבוה בשני קצוות הרחוב שלכם ובצמתים עמוסים סמוכים שבהם הנהג יכול לקרוא אותם בקלות. סע על פניהם כדי לאמת את קריאותם. לקהילות מסוימות יש תקנות לגבי איך ואיפה לפרסם שלטים, אז חקרו זאת לפני שאתם מתחילים. ביום שלפני המכירה, תוכל גם להשתמש בגיר על המדרכה כדי לצייר חיצים המצביעים על הבית שלך במילים כמו 'מבצע!' ו'בדרך זו!' קווימבי אומר שזה מפתה את השכנים לבדוק את המכירה שלך כי הם ירגישו חלק מציד נבלות.

11. הכינו את כל הדברים החיוניים.

בשבוע שלפני מכירת המוסך שלך, אסוף מצרכים ואחסן אותם יחד. ארגן לשאול הרבה שולחנות, כולל אחד עבור אזור הקופה. 'תתקשר לחברים שלך, לשכנים שלך, להורים שלך, לבני הדודים שלך - כל מי שאתה יכול לחשוב עליו שייתן לך לשאול אחד,' אומר פורטר. מלאי קופסת מזומנים עם מגוון שטרות להחלפה (זה יכול להיות ארגז כלים ישן או ארגז יצירה, כל עוד הוא יציב ויש לו מדפים או חוצצים להפרדה בין השטרות). החזיקו כבל מאריך, נורות וסוללות בהישג יד, כדי שאנשים יוכלו לבדוק אם הפריטים עובדים. הנה כמה פריטים אחרים שמציע קווימבי:

• מַחשְׁבוֹן
• כִּיסְאוֹת
• שקיות סנדוויץ' שקופות עם רוכסן
• צידנית למשקאות
• חומר חיטוי ידיים ממוקם במספר מקומות ובקופה
• מוּסִיקָה
• מהדקי נייר
• עטים
• פלסטי שקיות מכולת
• ספר קבלות
• סיכות ביטחון
• מספריים
• נמכרו תגיות ותגיות 'אני גר כאן' לסימון פריטים שאינם למכירה
• חוּט
• סרט הדבקה
• סרט מדידה
• יריעות ושמשיות
• פינוקים ומשקאות

12. הכן כלים דיגיטליים במידת הצורך.

קנה קורא כרטיסי אשראי זול - לדוגמה, כיכר — והורד אפליקציות מקוונות כמו Venmo כדי שתוכל לקבל כרטיסי אשראי או תשלומי העברה מקוונים. קווימבי אומר שאולי תצטרך לשלם עמלת עיבוד אם אתה לוקח כרטיסים, אבל הגידול במכירות בדרך כלל מפצה על כך. ודא שיש לך נקודה חמה עובדת, במיוחד אם ה-Wi-Fi שלך יכול להיות מעורפל. הורד אפליקציה לתיעוד מכירות, מה שיכול להועיל במיוחד למכירות קבוצתיות.

13. הגדר יום לפני.

תן לעצמך יום לפני מכירת המוסך כדי להקים. אם חפצים יישמרו בחוץ למשך הלילה, כסו אותם ביריעות גדולות או סדינים ישנים כדי לשמור עליהם מוגנים. פורטר ממליץ להגדיר את המכירה שלך כאילו זו חווית קניות מהנה. הכנס את השולחנות המושאלים שלך לעבודה כך שהכל יהיה קל לראות, ואף אחד לא צריך להתכופף כדי להסתכל על משהו. השתמש בספרים או בקופסאות רדודות יציבות כמגבות על שולחנות כדי להוסיף גבהים משתנים ונקודות מוקד נוספות.

קווימבי מקים 'חדרים' שונים. לדוגמה, היא מציבה את כל פריטי המטבח או הסלון יחד. בתוך אזורים אלה, ארגן וימנטים מתואמים הדומים לחלון תצוגה בחנות. אם אנשים יכולים לראות את הפריטים בקלות, הם מקבלים השראה לקנות עוד. אתה יכול גם לייעד מדור לילדים. זה המקום שבו אתה רוצה להניח דברים נמוך כדי שהם יהיו בגובה הילד. 'אתה רוצה שהילדים ישחקו עם הצעצועים כי אם הילדים פעילים ומשחקים, ההורים יכולים לקנות יותר זמן', אומר קווימבי.

14. לוודא שהכל במצב תקין.

כל פריטי המכירה צריכים להיות נקיים, לא מקומטים ובמצב טוב. שאבו אוויר לצמיגים ולכדורים, והתקינו סוללות עובדות בכל מה שצריך. במהלך היום, בקש מהעוזר לעבור ולהוריד או לקפל בגדים, להרכיב תלבושות חדשות ולסדר מחדש את חלקי השולחן. קווימבי אומר שאנשים עשויים לחזור ביום השני כדי לראות מה חדש או מה הם פספסו ולקנות עוד.

15. מסדרים בגדים בהתחשבות.

תלו בגדים כך שיהיה קל לראות אותם. אתה יכול לחבר קו לבוש בין עצים או עמודים, לתלות בגדים על גדר, או, אם יש לך, להוציא מתלה בגדים. קח את הזמן להציג בגדים בתלבושות שלמות - סביר יותר שהם ימכרו. אתה יכול גם לקבץ פריטים כמו חולצות טריקו או מכנסיים קצרים לסטים של שלושה עד חמישה ולתייג אותם עם המידות שלהם. אם יש לך תיקים, מעילי לבוש, חליפות או ציוד ספורט שיכולים להשיג מחירים גבוהים יותר, הפרד אותם לאזור משלהם וזהה אותם כפריטים מיוחדים.

16. הצג תכשיטים ומשקפיים.

הגדר אזור לפריטים קטנים כמו תכשיט , משקפי שמש וקוראים ליד שולחן הקופה. הצמד תכשיטים על לוח מודעות שעם או השתמש בווים לתליית חלקים על מסך חלון. ארגן לפי סגנון כך שיצירות רשמיות יותר או ידידותיות לילדים יקובצו יחד. תמיד לשמור עגילים ביחד.

17. מצעים קבוצתיים בסטים.

צרור סדינים וציפיות כרית לסט ותווית אותם בגדלים שלהם (תאומים, מלכה וכו'). קבץ מפיות יחד והניח אותן ליד מפות שולחן, כך שאנשים יוכלו לשלב דברים בקלות. שלבו מגבות לסטים הכוללים מטלית, מגבת ידיים ומגבת רחצה. עטפו את כל החבילות בצורה מסודרת בעזרת חוט או חוט.

18. למכור משקאות ופינוקים ארוזים בנפרד בקופה.

מלאי צידניות או דליים מלאים בקרח למכירת משקאות בקופה. חטיפים קטנים יכולים להיות גם דרך קלה להגביר את הרווחים. 'לחבר שלנו היה עסק לאפייה, אז היא הביאה עוגיות עטופות בנפרד ומכרה אותן ב-$1 ליחידה. בכל יום היא נמכרה תוך שעה וחצי', אומר קווימבי.

8 עוגיות ובר-מתכונים נהדרים ללא אפייה

19. היו מוכנים למשא ומתן.

השתמש במידע שלך מהמתחרים כדי לעזור לתמחר פריטים בצורה הוגנת, אבל היה מוכן לקונים לנהל משא ומתן. לפני המכירה, קבע את המחיר הנמוך ביותר שאתה מוכן לקבל, אומר פורטר. קווימבי מתחילה במחיר הוגן ואינה עושה סחר חליפין ביום הראשון למכירה שלה (או עם פריטים מוקדמים כלשהם), אבל היא תנהל משא ומתן בימים שלאחר מכן כדי לשמור על תנועה.

20. חשבו פעמיים על לאפשר החזקות.

החזקות יוצרים טרחה, אומר קווימבי. 'למדתי מניסיון שרוב האנשים לא חוזרים, ואם הם באמת רוצים את זה, הם בדרך כלל יקנו את זה ברגע שהם יודעים שהם לא יכולים לשים את זה בהמתנה'. לאנשים שקונים משהו אבל צריכים להביא רכב כדי לאסוף אותו, אתם יכולים להזכיר להם בנעימים באיזו שעה מסתיימת המכירה במוסך ושכל מה שנשאר יהיה חלק מאיסוף תרומה. בדרך זו, הם מקבלים תמריץ לחזור עד סוף המכירה.

21. תכנן איסוף לאחר המכירה.

הגדר איסוף תרומה בסוף מכירת המוסך שלך כדי להיפטר מכל מה שנשאר. 'שום דבר שנכנס למכירה לא צריך לחזור לבית שלך,' אומר פורטר. ארגוני צדקה מסוימים דורשים התראה של חודש כדי לקבוע אחד, אז תכננו מראש. לאחר מכן, בזמן הסגירה, תן לאנשים להמשיך לקנות אבל להתחיל להעביר פריטים לאזור האיסוף המיועד כדי שתוכל לסכם את הדברים. כמו כן, קבעו זמנים להחזרת השולחנות המושאלים.

האם הדף הזה עזר לך?תודה על המשוב שלך!ספר לנו למה! אחר שלח