ג'יימס מיילס הוא מייסד שותף, יו'ר ומנהל Liv-ex , פלטפורמת מסחר ונתוני יינות עם 72 מיליון דולר (55 מיליון יורו) מחזור שנתי וכמעט 100 עובדים בשלוש מדינות.

ארצות הברית היא כעת השוק הצומח ביותר במהירות עבור שירותיה של Liv-ex.

הימים המוקדמים

מיילס, לשעבר אנליסט אקוויטי, הקים את העסק בשנת 2000 עם עמיתו, ג'סטין גיבס, 'על נעליים' במטרה 'להפוך את שוק היין לשקוף, יעיל ובטוח יותר', הוא אומר, 'מכיוון שהניגודים שלהם - אטימות , חוסר יעילות וסיכון - הם שלושת הדברים שעוצרים אנשים להתמודד אחד עם השני. '

עלויות המכילות סייעו לליב-אקס להתמודד עם ירידות כמו משבר הדוט-קום, בעוד הגעתו של הפס הרחב שינתה באופן מהותי את עסקיהם.

הרעיון הגדול

הרעיון פורץ הדרך שלהם היה ליצור פטריות במקום שלא היה בעבר. כיום מייצגת Liv-ex את 'המאגר הגדול ביותר של רוכשי ומוכרי יין משובח מקצועיים בעולם' ו'מאגר המידע המקיף ביותר בעולם של מחירי יין משובח '.

'אנחנו מרוויחים כסף בשלוש דרכים,' מסביר מיילס. 'מעמלת מסחר, מלוגיסטיקה ומנתונים. התמחור שלנו נחשב בדרך כלל כמדד. לא משנה אם אתה סוחר אמריקאי, בורדו סוחר או לקוח פרטי, נתוני Liv-ex הם המקום למצוא את המחיר רומנה קונטי , של לפיט . '

הנתונים הם החשובים ביותר

'בעבר כ 75% מהעסק שלנו היה מונע בעמלות. עכשיו זה פחות ממחצית ובנינו עסק לוגיסטי ונתוני גדול ', אומר מיילס.

'לרוב אני לא חושב על יין, אדבר עם צוות המוצרים, הלוגיסטיקה או הטכנולוגיה שלנו, [ו] ואחשוב איך נוכל לייעל את התהליכים שלנו. אני מקדיש זמן רב לבדיקת נתונים, לפעילות לקוחות [ו] להתעסק במה שאנשים אחרים עושים. ' Liv-ex מאתגרת את תפיסת הצרכנים בנמל

היום הרגיל של ג'יימס מיילס

היום האופייני למיילס מתחיל בפגישת צוות של 8:30 בבוקר 'בה כולם יכולים לשאול שאלות. מישהו תמיד מעביר מצגת ... מאוחר יותר [יש לי] דיונים על תמחור, תוך חישוב כיצד להפוך את זה לפשוט יותר, שקוף יותר ולשקף מקרוב את מה שאנשים באמת צורכים בפלטפורמה שלנו. '

'במהלך השנים האחרונות בנינו סביבנו צוות איתן מאוד של אנשים שיודעים מה הם עושים. התפקיד שלי עכשיו הוא יותר חשיבה ברמה גבוהה לגבי כיוון העסק, 'הוא אומר.

זה כולל התאמה לשוק. 'תמהיל העסקאות שלנו השתנה מאוד מלהיות ממוקד מאוד בבורדו היקרה לבסיס רחב בהרבה על פני מספר עצום של מוצרים נוספים', אומר מיילס. 'בתחילת 2011 זה פשוט נעצר, זה היה די קשה.'

שינוי שוק זה בא לידי ביטוי במדדי Liv-ex, המכסים את היינות הנסחרים ביותר. החברה חשפה את מדד נמל 50 חודש שעבר.

הוא אוכל ארוחת צהריים עם בן זוגו גיבס, שאחראי על המכירות, לפחות פעם בחודש. 'הוא תמיד עשה את הדברים הקדמיים, אני האנליטיקאי, הילד בחדר האחורי, זה תמיד עבד טוב מאוד', אומר מיילס.

אחר הצהריים הוא נפגש עם עובדים חדשים וצוותים בכירים, כמו גם עם מחפשי עבודה.

'מה האתגר בלהיות יזם בעסק קטן?' שואל מיילס. 'זה מנסה להגדיל את זה לעסק גדול.'