Rusty Pape מכיר את עסקי הייבוא ​​מהיסוד - תרתי משמע. סגן הנשיא הבכיר של יבוא יין יוקרתי עסק בעניין מאז שהיה נער. משפחתו החזיקה בעסקי יבוא והפצה בשיקגו.

'יום אחרי שסיימתי את הקולג 'נכנסתי למשרד והוצג לי מטאטא', נזכר אביו, פפה. 'הייתי האדם הנמוך על מוט הטוטם. עשיתי הכל החל מניקוי מחסנים ועד עוזר במשאית ועד נהיגה במשאית עד שעברתי פנימה למכירות. '

הוא למד ציות מאימו, שטיפלה בפעילות בק-אופיס. 'הייתה לי הזדמנות ללמוד את כל תחומי העסק הזה. ידעתי מה זה לעשות הזמנה ולעשות טעות וכיצד ניתן להחמיץ משלוח ... עבדתי במזלג וידעתי את תוספות המחסן. וזה הותיר אותי בביטחון שכשהייתי עם אנשים אחרים ידעתי מה לוקח לתפקיד כי עשיתי את העבודה הזאת. '

פפה מייחס הרבה מההצלחה שלו להוריו. 'הם הטמיעו בי את הדרייב להצליח ולנצח ולהתחרות כילד צעיר. חונכתי להתחרות. הייתי ספורטאי בתיכון ובמכללות ... ומכירות הן תחרות. '

הוא החל במכירות בשנת 1980 בעבודה ברחובות שיקגו, מה שהוביל בסופו של דבר לתפקיד מנהל יינות משובחים בשנת 1989. שנתיים לאחר מכן הוא מצא הזדמנות עם קבוצת מצקורונה ולקחו עבודה כמנהלת המכירות האזורית של המערב התיכון עבור חברת הבת האמריקאית שזה עתה הוקמה Prestige Wine Imports.

בניית מערכות יחסים בונה צמיחה

Gruppo Mezzacorona הוא יצרן יין גדול, המונה 1,600 משפחות. 'הם המגדלים. הם המבקבוק. הם שולטים במכירות שלהם. בבעלותם יבוא יין של פרסטיז 'במאה אחוז. וזו האסטרטגיה שלהם ברחבי העולם ', אומר פפה. 'מה שמייחד אותם הוא שלא משנה גודל האחזקות, בין אם מדובר בדונם אחד או 1,000 דונם, כולם מקבלים קול אחד.'

כשהצטרף ליבוא ייבוא ​​פרסטיז 'בניו יורק, מכרה החברה 100 אלף מארזים בשנה מתיק היינות האיטלקי שלה. כיום היא מוכרת יותר מ -1.2 מיליון תיקים. חלק מהגידול ניתן לייחס לשוק הגובר של היין, חלקו למה שיהפוך לטרנד של פינו גריג'יו, אך יותר מזה הוא על בניית מערכות יחסים.

המפתח לצמיחת החברה היה הפצה. פפה התחיל עם מפיצים מקומיים קטנים ואז גדל לאט לאט למפיצים ברחבי המדינה כשהמשיך לבנות מכירות בוויסקונסין, קנזס ובשאר חלקי המערב התיכון. כעת, לחברה יש מפיץ ארצי עם דרום-גלזר שמוביל את תיק ההשקעות שלה ל -27 מדינות.

חלק חשוב נוסף בצמיחה העסקית 'הוא השגת האנשים הנכונים. ישנם למעלה מ 40 מאיתנו בצפון אמריקה שבנו דרך עבודה קשה את החברה, 'אמר.

אמון במותג ובתעשייה

ב 2017 איגוד סיטונאים יין ומשקאות חריפים בהתכנסות, תוך שהוא מציג את Mezza di Mezzacorona בתחרות 'קרב המותגים', פפא נזכר בפגישה עם קונה בה ניסה לגרום לאיש לנסות את הנוצץ. 'הוכשרתי לא לקבל את 'לא' הראשון, וגם לא את השני, או את השלישי,' אמר.

'ובכן, לאיש הייתה בת בת 25, בת אלף שנה. הוא צילם את הבקבוק ושלח אותו לבתו בטלפון שלו עם השאלה: ‘האם היית קונה את זה?’ אין טעימה מעורבת. היא אמרה, 'בהחלט.' זה עשה את זה. '

כשהוא התבקש לחזות מה חמש השנים הקרובות לעסקי היין, אמר פפה, 'זו תעשייה ממש, תוססת ותחרותית. זו תעשייה שמתפתחת באמצעות איחוד ואני חושב שזה יימשך. אני חושב שאולי יש איחוד גדול נוסף ברמת ההפצה. אבל אני חושב שהתעשייה חזקה ותמשיך להתחזק '.

---

משרות קשורות מ

מנהל אזור - בחירות CRU, אזור המרכז
יינות טרלטו
שיקגו, אילינוי
קבוצת היין טרלטו (בבעלות משפחת טרלטו) היא חברת אחזקות המפעילה עסקים המתמחים בשיווק וייצור יינות יוצאי דופן. למד עוד

מומחה בכיר לפיתוח חשבונות יין - ברוקלין
סוחרי אימפריה
ניו יורק, ניו יורק
Empire Merchants LLC היא מפיצת היין והמשקאות החריפים המובילה באזור מטרופוליטן ניו יורק עם שורשים שחוזרים לסוף האיסור. למד עוד

עוזר מנהל
מרטי
ניוטון, MA
בבעלות משפחתית והופעלה מאז 1948, היינות היפים של מרטי הם מקור נהדר ליינות המשקאות הטובים ביותר, משקאות חריפים, מלאכת יד ובירות מיובאות, ואוכל גורמה. למד עוד

נציג מכירות
ניו אינגלנד יין ומשקאות חריפים
ווסט הייבן, CT
ניו אינגלנד יין ומשקאות חריפים הוא אחד הגדולים מהסיטונאים העצמאיים של יין משובח ב- CT, כולל פריטים מרובים ממעל 23 יקבים בשבע מדינות. למד עוד

נציג מכירות מפיץ יין ומשקאות חריפים
מלאכת יין ומשקאות חריפים, LLC
בלטסוויל, MD
Craft Wine & Spirits הינה יבואן מפיץ אזורי המספק לאמצע האוקיינוס ​​האטלנטי משקאות מיוחדים, יין משובח, משקאות חריפים בעבודת יד וציוד הקשור למשקאות ברחבי מרילנד, דלאוור וושינגטון הבירה. למד עוד

מנהל שוק, יין ומשקאות חריפים
פתרון משקאות כולל
ניוארק, ניו ג'רזי
פתרון משקאות טוטאלי הוא יבואן יין נלהב, יבואן בירה, יבואן סקוטש יחיד-מאלט וספק משקאות. למד עוד