גדל מייבוא ​​נישה לקנה מידה, Pacific Highway לא סטה מהנתיב שלו.

יין לא מוכר את עצמו. בעוד שרוב היבואנים מוצאים הצלחה על ידי עבודה עם כמה שיותר יקבים גדולים שהם יכולים לדחוס בתיק העבודות שלהם, או איסוף קפדני של קבוצה קטנה של ייננים הומוגניים מבחינה פילוסופית שהם מכירים באופן אישי, Pacific Highway Wines הנשיא מארק ג'ורדנו עזר להמריץ את הצמיחה המתמדת של עסקי החברה שלו - ושל היקבים שהיא מייצגת - עם נטייה חדשה ומרעננת.

'אנחנו יוצרים שותפויות עם יקבים באזורים שונים', אומר ג'ורדנו. 'אנחנו רוצים להצמיח את העסקים שלהם באמצעות שותפויות שלנו בקמעונאות לאומית, מלון ו מִסעָדָה שרשראות. אנחנו עושים זאת על ידי עבודה עם יקב אחד לכל אזור. אנחנו רוצים להיות מסוגלים לסמן כל תיבה עבור השותפים שלנו ולהציע ייצוג מאזורי גידול יין גדולים ברחבי העולם, אבל אנחנו לא רוצים אי פעם לבחור את הילד האהוב עלינו באזור. המטרה שלנו היא לספק לשותפים שלנו במקום ובחוץ יקבים מעולים ולאפשר לשותפי היקב שלנו להצמיח את הנוכחות הלאומית שלהם'.

לקח יותר מעשור לעצב את הפילוסופיה הזו, מסביר ג'ורדנו. כשהושק Pacific Highway לפני 17 שנים על ידי משפחת אוטלי, הכוונה הייתה, בלשון המעטה, נישה.

'התכוונו לייבא רוברט אוטלי יינות מ אוֹסטְרַלִיָה לבד', הוא מסביר. 'אבל התחלנו לראות שהיחסים שבניתי במשך שנים רבות בתעשייה אפשרו לנו לעשות הרבה יותר'.

ג'ורדנו החל את הקריירה שלו במכירות ב תַרְנְגוֹל , ואז עבד עם אחוזות יין קנדל ג'קסון , ומאוחר יותר כמנהל מכירות ארצי עבור בוני דון ויניארד , המייצג, הוא מודה, 'בוודאי מערך מגוון של עסקים'.

זאת, לטענתו, הנקודה.

'תעשיית היין מבוססת על מערכות יחסים ושותפויות', הוא אומר. 'הבנו שאנחנו יכולים להביא יקבים אחרים שחלקו את ערכי הליבה של אוטלי וליצור משהו באמת מעניין'.

Pacific Highway מחפש קשרים עם יקבים בבעלות משפחתית עם מורשת ו תוכניות ירושה קיימות ; יקבים עם יכולת מדרגיות כך ששותפים באתר ומחוצה לו יוכלו להציע יינות ברחבי הארץ, ויקבים שיש להם כרמי אחוזה או קשרים ארוכי טווח עם מגדלים. 'הנקודה המתוקה' מבחינת גודל של יקבים בפורטפוליו של Pacific Highway היא בין 5,000 ל-50,000 מארזים בייצור שנתי, עם מקום לגדול.

כחלק מההרחבה מעבר ליבוא בלבד יינות אוטלי , Pacific Highway גם הרחיבה את שירותיה כדי לספק מכירות ושיווק. בשנת 2016, גיזן הצטרף כבעל עניין של 50%, שנתיים לאחר ה ניו זילנד יקב חתום על מיוצג על ידי Pacific Highway.

הצמיחה של Giesen ו-Pacific Highway יחד מייצגת את הסימביוזה אליה שואף היבואן.

'כשהם הצטרפו אלינו, הם היו בסביבות 30,000 תיקים, ועכשיו הם מוכרים כ-170,000', אומר ג'ורדנו. 'הרבה מזה קשור להצגתם 0% יינות אלכוהול . לא ציפיתי את ההצלחה המדהימה של הקו הזה, ואני באמת חושב שזו רק ההתחלה'.

Pacific Highway מוכרת כעת כ-550,000 תיקים, עם 30 עובדים הממוקמים ברחבי הארץ. בתוך חמש שנים, Pacific Highway מקווה להגדיל את המכירות למיליון.

'אבל הצמיחה לא יכולה להיות למען הצמיחה', אומר ג'ורדנו. 'זה חייב להיות אורגני ומכוון.'

אתה מוזמן: זוכי פרס כוכב היין של חובבי יין לשנת 2022 יזכו לכבוד באופן אישי ב-The Westin St. Francis ביוניון סקוור, סן פרנסיסקו, קליפורניה

לבירורים או להשתתפות באירוע, אנא צור קשר עם אביגיל טוריסי, רכזת אירועים ויחסי ציבור, aturrisi@wineenthusiast.net