בנק עמק הסיליקון סגן הנשיא הראשי רוב מקמילן צופה כי גידול המכירות בתעשיית היין בארה'ב ינוע בין 4% ל -8% בשנת 2018, וציין כי אנשים 'שותים יין טוב יותר, אך פחות יין'.

SVB מפרסמת בדרך כלל דוח שנתי על מצב ענף היין, אך השנה השריפות בנאפה ובסונומה גרמו ל'כמה מלקוחותינו לאבד את בתיהם 'ואף הוציאו את מקמילן מחוץ למשרד סונומה של הבנק למשך חודש. 'אני לא בטוח שהגז פועל עדיין לחימום. אנחנו מכניסים חשמל כבר הרבה זמן.

'אבל באוקטובר אנחנו בדרך כלל מבצעים את הסקר שלנו [של היקבים]. אז השנה היינו צריכים לעשות את דו'ח היין ללא הסקר ', הסביר מקמילן. הדו'ח ישוחרר בפברואר, לדבריו.

שימוש בסטטיסטיקה המבוססת על נתונים מ נילסן , IRI וגומברג, מקמילן הראה כי קצב גידול המכירות ביינות במחיר של מעל 9 דולר לבקבוק הואט. זה ירד מ -1.4 מיליון דולר בשבוע בפברואר 2017 למיליון דולר בשבוע באוקטובר 2017.

אבל המספר שקפץ החוצה היה מהמשאבים של SVB עצמה - הדוחות הכספיים של לקוחותיה ולקוחות פוטנציאליים. נכון לספטמבר 2017, צמיחת המכירות לשנה ירדה ל -0.3%. זה היה הנמוך ביותר שהיה מאז 2009, אז הוא עמד על -3.8% כשהמדינה נאבקה במיתון.

מתכנן צמיחה מקוונת עתידית

'משהו קורה,' אמר מקמילן, אך לא הצליח להיות ספציפי יותר. הוא מבסס את התחזית של 4% עד 8% על הכלכלה, 'שהיא חזקה', כמו גם 'כל מכה שעשויה לנבוע מהתכנית שעברה לאחרונה רפורמת המס והגירוי הפיסקלי' תסייע להכנסה בשיקול דעת.

לצדו גרטשן בוק, מנכ'ל אחוזת המשפחה דובס באורגון, מרי ג'ו דייל, מנהלת שיווק של וינוונציה ו Nomacorc ופול מאברי, עתידן דיגיטלי בתעשיית היין.

מקמילן אמר כי היקב הממוצע מקבל כעת 60% מהכנסותיו ממכירות ישירות לצרכן (DTC), אך רק 3% ממכירותיו הן ממקורות מקוונים. זה, אמר לייננים, צריך לשנות. באינטרנט, לדבריו, 'הוא 4.0 ישירות לצרכן. אם אתה יכול להשיג את זה עד 15% או 20%, 'זה יהיה זרם ההכנסות הבא.

מקמילן גם ציין כי בעוד חמש שנים נוספות, רוב התינוקות הגדולים יהיו בני 65 ומעלה ולרוב יחיו מהכנסה קבועה. הוא מצפה שמשמעות הדבר היא שרבים ייסחרו בכל הקשור ליין 'או לרוקן את המרתפים שלהם'.

בני דור המילניום, אותם תיאר כמקופחים כלכלית, תקועים בחובות הסטודנטים ומקבלים התחלה מאוחרת בחייהם, 'מבריקים גם לגבי הדרך בה הם מוצאים ערך. הם טובים יותר מבחינה דיגיטלית מאשר פורצים במציאת ערך ומציאת דרכים לעסקאות. ' לכן, שמור את דמי הטעימה של 50 $ עבור טיסת המילואים בחדר טעימות, הוא טען, 'אבל פתח את המלאי שלך בפני אותו צרכן צעיר שאין לו את העושר, אבל יש לו את האינטרס. הם לקוחות העתיד שלך. אתה חייב לעסוק בהם 'על ידי מתן להם לגלות את העסקאות.